許昌長葛南環路學院區項目
2013-12-16
分享到
一、項目屬性
中原經濟區核心縣級市、民營經濟發達、城市發展順延區、擁有強勢教育資源、交通便利但生活配套缺乏、以住宅開發為主的高容積率小型地塊項目。
二、市場情況（截至2013年7月）
1.供求：市場供應量大，供應產品類型豐富，集中在新區和鐵東區；但市場年銷售量小，消化速度慢；
2.價格：各區域價格相差較大，高價項目多位于新城區及老城區繁華地帶，個案屬性明顯；
3.產品：各項目間產品設計類似，戶型設計水品較低，缺乏戶型創新，買贈類產品較少運用，在產品設計上較易實現突破；目前市場主流戶型以改善型三房產品為主；
4.客戶：鐵西鐵東區域置業客源來自鄰近鄉鎮的專業市場客戶，地緣性非常明顯，南區和新區置業客戶主要為臨近的周邊鄉鎮以及許昌縣、開封等地鄉鎮客戶。
三、核心問題
1.如何在周邊配套不完善和無景觀優勢，競爭激烈的環境下實現項目的突圍，構筑本項目核心競爭力，實現品牌落地，從而實現價值最大化？
2.市場同質化較為嚴重，如何構筑自己的項目核心競爭力，吸引客群在本項目置業？
四、解決方案
（一）開發策略
1.通過挑戰者占位，以差異化、全創新產品打破市場，強調項目特色，增加項目競爭力；
2.以體驗式營銷，制造項目震撼記憶點，注意開發節奏的把控，采用小批量、多批次的銷售方式，實現快速銷售。
（二）項目定位
城市休閑文化景觀精品住宅
具有都市魅力、居住功能為核心、濃郁文化和休閑娛樂為特色。
五、服務內容
長葛市住宅、商業市場全面調研、開發策略分析、整體定位、規劃建議及產品建議、經濟測算
項目進度：產品規劃已定，預計2014年年初開始銷售。
