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時(shí)間如白駒過(guò)隙，每天充實(shí)的學(xué)習(xí)讓這一周過(guò)的格外快。都說(shuō)隔行如隔山，到這里之后發(fā)現(xiàn)很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)和名詞我都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，不過(guò)同事和經(jīng)理都很耐心的給我講解，感覺(jué)在公司就像在家一樣舒心！
作為一名置業(yè)顧問(wèn)，過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)肯定是一把利刃，能迅速準(zhǔn)確解決客戶的疑問(wèn)，確立第一步信任。客戶有千萬(wàn)種類型，所以除了我們自身產(chǎn)品的特點(diǎn)之外，也應(yīng)該擴(kuò)寬知識(shí)面，緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，了解發(fā)展趨勢(shì)，把可能發(fā)生的問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。數(shù)據(jù)是闡述一個(gè)現(xiàn)象最強(qiáng)有力的證明，百城住宅均價(jià)絕對(duì)水平創(chuàng)新高，連續(xù)13個(gè)月環(huán)比上漲，今年來(lái)商品房銷售同比增長(zhǎng)43%，無(wú)不昭示著房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性。而且土地市場(chǎng)交易火熱，地王頻出，助推房?jī)r(jià)上漲趨勢(shì)明顯，雖然供應(yīng)量減少，但成交量卻在上升，而且新國(guó)五條效果減弱，調(diào)控側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，由‘著力釋放內(nèi)需潛力’改為‘積極釋放有效需求’，樓市未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的火熱景象已是不言而喻！
置業(yè)顧問(wèn)也是一種銷售，做銷售最重要的是心態(tài)，只有端正心態(tài)擺正位置，從心里認(rèn)可自己的產(chǎn)品，在客戶面前才能自信有底氣。首先就是個(gè)人形象，得體的著裝也優(yōu)雅的舉動(dòng)肯定是建立客戶關(guān)系最好的名片。另外營(yíng)銷也是多方位的，面對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的策略，要緊跟公司的步伐，強(qiáng)化客戶需求研究策略，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。樹(shù)立形象打造體驗(yàn)式營(yíng)銷，充分發(fā)貨優(yōu)勢(shì)資源，做好展示層面的的營(yíng)銷，創(chuàng)造良好的氛圍。作為置業(yè)顧問(wèn)本身，客戶就是我們的資源，用多種方式增加客戶量，分析篩選意向客戶，學(xué)習(xí)成交技巧，做好總結(jié)和反思，只要用心去做了，一定會(huì)有收獲的。
我相信我對(duì)這個(gè)行業(yè)的選擇是正確的，既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程吧，加油！！！
凱地廣場(chǎng) 雷薈莉
2013年9月9日
