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---鳳凰城項目組 古晉凱
轉眼間我已進入公司工作一年有余了，在這段寶貴的時間里，我學到了太多太多。回想起剛進入公司的時候，我還是一個青澀懵懂的毛頭小伙，但現在，我已然蛻變成一名可以獨立開展并完成工作的房地產人，盡管還只是起步階段，但我對今后職業(yè)生涯的規(guī)劃依舊充滿信心，這一切都來源于公司的培養(yǎng)。
自2014年8月進入公司到現在，我已經歷過四個項目，從扶溝藍爵世家到衛(wèi)輝龍岸北郡，從輝縣御龍灣到現在的蘭考鳳凰城，都是我盡情釋放青春，揮灑汗水的地方；也是磨礪我意志，提高我能力的地方。我非常感謝公司能夠給予我這樣難得的機會來參與到這些項目成長的過程中，這是我人生中一筆寶貴的財富。
但是在工作的過程不可能一直是一帆風順的，遇到一些挫折困難是在所難免的。
例如，案場推廣在管理派單員派單的同時，也會要求他們進行拉訪攔截，位置偏僻一點的售樓部日自然到訪量很低。為了提高售樓部的到訪量，自然就會選擇以拉訪的形式來提高到訪量，但位置偏僻自然路程就有點遠，一個拉訪員一天至少4組拉訪任務，加上下班的路程，一天至少6個來回于售樓部與繁華地段之間，普通電動車是跑不了這么久的。所以，拉訪員為了給車子留有余電用于下班回家，他們就會舍遠求近，但這樣一來勢必會造成拉訪質量的下降。置業(yè)顧問在接待的同時會判斷出來拉訪客戶的質量，大多數拉訪客戶都不是真正的意向客戶。時間一長，就會造成置業(yè)顧問在短時間內只憑主觀意向就否定了所接待的拉訪客戶的購房意向，從而間接的造成消極接待拉訪客戶，這樣一來也使得客戶不明白你所介紹的項目信息對他有何幫助，或對你的服務本身產生不良印象，客戶自然就不會對你介紹的項目產生強烈的購房意愿。如此惡性循環(huán)下來，就不會產生成交。花費巨大的人力物力卻得不到想要的效果。這也是公司大多數案場的推廣專員所面臨的問題。解決方法目前也只能一方面加強對拉訪員的管理，提高拉訪質量的把控和多做出一些鼓勵機制，另一方面加強置業(yè)顧問的服務意識和狼性精神，肉丁肉塊，是肉就吃的銷售精神。
從上次回公司開的全體案場推廣專員總結會議到現在，已差不多有一年了，在這期間，各個案場會發(fā)生很多變化，有離職的推廣專員自然就會有新入職的推廣專員，如果能進行一些專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓，會對新入職的推廣專員開展工作有很大幫助。同時，定期開總結會議，向公司匯報各個項目近期的推廣工作情況，也有利于加強案場推廣工作的正規(guī)化，促進各案場推廣部門之間的相互交流、學習。
人力資源工作的主體就是為企業(yè)選、育、用、留各種人才。一個企業(yè)的發(fā)展與強大，必定離不開對內部人才的選拔晉升，沒有合理的留人方法，之前所做的一切努力都會付之東流或只是為他人做嫁衣。這也是造成企業(yè)人才流失的關鍵原因。不知道自己未來的方向在哪里，不知道自己努力后能得到什么樣的回報，這對于職場中的人來說是無比可怕的。失去了做工作的動力，自然就會失去對工作的積極性。企業(yè)想要吸引并留住人才，合理的薪酬制度和晉升通道是必不可少的。畫大餅的空談模式早已成為過去，只有明確、實用、合理的規(guī)章制度才是企業(yè)文化的核心所在。
我很榮幸能夠做為尚正行地產公司的一員，但我更希望看見我引以為豪的公司蓬勃成長、日益強大，只有公司強大，我才會有事做、有飯吃。這自古傳承的道理也在時刻警醒著我。
在此，我再次感謝尚正行地產公司，感謝各級領導對的我關心與培養(yǎng)，感謝和我一起奮戰(zhàn)在房地產一線的可愛的同事們，愿我引以為豪的尚正行地產公司日益強大。
