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張玲玉：因為我是剛?cè)胄胁痪寐?/span>！時間很短，然后可能在工作的這段時間內(nèi)，每天都感覺就是復制啊粘貼啊之類的，如果說想創(chuàng)新一些呢，甲方又沒有那些錢！怎么能在一千塊錢的預算里面做出一萬塊錢的活動效果呢？
王總：那做不了！
張玲玉：感覺每個月的活動都是差不了多少的，我知道做活動就是為了來客戶，然后再讓銷售來成交這個客戶，但是現(xiàn)在感覺每一個活動做完了之后，如果現(xiàn)場來的客戶不多，那就把責任落到我們策劃身上了；如果說前面要是銷售好了，這個功勞全都是銷售的了，好像和我們策劃沒有什么關(guān)系一樣。
王總：那我問你這重要嗎？現(xiàn)在你覺得這個重要是吧？不重要真的不重要！
張玲玉：而且我也有一點不明白的是，比如說咱拿的南樂這個項目，自打咱公司接了那個項目之后，我們策劃每天都在寫著各種的活動方案啊，各種的活動啊！但是甲方從來都沒有實施過。
王總：他沒錢，他不是認不認同你，他沒錢呀！
張玲玉：但是當時他給我們的感覺就是——第一是沒錢；還有就是不信任我們所寫的。
王總：我信任你，我咋辦？誰會說自己沒錢，你是甲方，你現(xiàn)在沒錢，我不知道。我把方案提交給你了，有點涵養(yǎng)的人你會咋說？
張玲玉：難到我了。
王總：你想我們現(xiàn)在角色互換了，我就是你，你就是甲方，我把方案發(fā)給你，你跟我說啥？誰會說自己沒錢，有一種人會說自己沒錢，有錢的人會說自己沒錢。沒錢人一定不會說自己沒錢，因為他指望你給他拼命呢，放心拼是吧？有錢。有點層次的就會跟你說方案不錯，再細化一下；沒層次的可能說做的啥啊再弄一個。他跟你專業(yè)有關(guān)系嗎？不管你專業(yè)好壞，你得到就只有這兩個結(jié)果。
張玲玉：但是我還是覺得我進入這行業(yè)這半年的時間，到現(xiàn)在所遇到的還是一個瓶頸，有點突破不出去的感覺。
王總：啥瓶頸啊？
張玲玉：感覺每一個活動就是周復一周月復一月的，就是這種活動都是在一個平穩(wěn)的一個狀態(tài)。
王總：那是！過日子不就這樣！我不是給你提升的方法了，你去做唄！那天阿達哭了，說這有啥用，學習就沒用，拼了三年換了個初中畢業(yè)證；好了，上高中了，高中不還得學三年，也就換個大學文憑，然后呢？15歲的孩子說出這樣的話，我覺得挺有深度。我說等你畢業(yè)了，我教你學投資，那我現(xiàn)在不能學嗎？
張玲玉：是我太著急了。
王總：你時間還沒到呢嗎，你還沒有積累完呢，你會后悔的。你不把基礎(chǔ)打好了，我能給你多少活干呀啊？做那么多準備，你能做十個項目，還是能做二十個項目？第一，不能放棄積累，你什么時候一定是先準備完才會有機會。不可能說我給你機會了，你也拿不住。所以這個時間是一定通過時間去獲取的，但是呢又不完全是。你把時間就這樣浪費了，三個月以后跟你聊你還是個問題，三年后跟你聊還是這個問題，那你一點長進都沒有，哪有機會？但是今天說的話跟上個禮拜說的話就不一樣——我不相信沒有錢。
張玲玉：可能是我太過于著急了。
王總：你不是過于著急了，你是對你的這個工作生活沒有明確的目標。
張玲玉：生活上也好，工作上也好就是感覺還像上回討論的那樣：周復一周，日復一日。
王總：本身過日子就是這樣，但有些東西就一定不一樣，你的思想就一定會不一樣。你看我就說我的日子：從禮拜一開始，我每天早上到這大概是八點鐘，我是每隔一天跑五公里。那我就是輪著唄，禮拜一來是因為昨天是要開會，我不可能耽誤時間，我就給劉泳早上6:50發(fā)的微信，早點來陪我打球。我們打了半個多小時乒乓球，運用量夠了。然后開會培訓，說項目禮拜一說一半都不讓說了，為啥說一半都不讓說了就賣了幾套房！說什么！講點東西散了對吧。我每禮拜一例會是日復一日吧？我現(xiàn)在找你們做這個視頻，做這個一對一溝通，禮拜一跟劉兵溝通，溝通完之后就給小凌約，你們什么時候來，說了周二，然后你們又定的周三，好了，今天周三。晚上接孩子，接阿美，為啥接她，阿美說，你得多陪陪我。我說好，昨天接她陪她上課。早上六點多起床，把她送走，7:20我往公司，我不是日復一日，年復一年呀！那過日子能有啥意思啊。但我教你們，就是今天做這樣的一個溝通，對你們有沒有成長？對我有成長嗎？沒有吧，那我是不是也得干。我照顧老大，照顧老二，照顧老三，照顧你嬸兒，我自己還得學習，還得照顧你們。你看我看的書，你知道我家里面的書架都多少書，這就我日復一日要干的活。昨天帶著阿美去練寫字課，接了三個電話，我本來是坐到最后一排看著自己的書，接了三電話，我有點不好意思了，我就把書拿出來了，然后那個他那老師看我走了到另外一個房間看書去了，人家專門把空調(diào)給我打開。因為沒有任何一個家長把孩子送來之后會在這陪著孩子，而且他還在看書，就我一個，所以人家也會給我更多的禮遇。那我天天的日子不就是這樣，接孩子，送孩子，陪孩子，照顧家，照顧公司，然后學習、看書。
這不就是過日子嗎？但什么東西不一樣了？一定有東西不一樣，思想不一樣！你看幾十本書，跟你看上千本書，那思想能一樣嗎？你對事情理解能一樣嗎？咱們聊這些問題哪個問題是我準備過，我知道你要問啥？那為啥你們問了我就能給你答案，憑什么我就能給！
張玲玉：因為思想不一樣。
王總：是啊，我得學呀。我不學我咋知道你們。所以一定有不一樣的東西，三年疫情過去了，那么多好代理公司都沒了，都沒了呀，尚正行還在。
張玲玉：前兩天去了解了一下，就是房地產(chǎn)的行業(yè)，跟以前的一個對比。因為在以前的時候就感覺，房地產(chǎn)就不需要太多的去策劃一些活動，而且房子就順其自然的就賣出去了；但現(xiàn)在全都是以活動為主，然后才能再去買房子，然后就是導致了現(xiàn)在市場上一個大魚吃小魚，快魚吃滿魚的一個局面。但是感覺現(xiàn)在人們的生活條件在提高，然后想居住的環(huán)境更要提高。但是因為疫情的原因，資金也是有限的，有些人，他是不得已才會選擇那種便宜的房子。
王總：不是，不是這樣算賬。
張玲玉：而且也覺著現(xiàn)在房地產(chǎn)在市場上它是一個平穩(wěn)，一個狀態(tài)，它沒有說高低的去起伏，浮動太大，然后就是也相當于一個瓶頸。就是我們應該怎么做才能說讓這樣的產(chǎn)品能稍微就是比市場更有競爭力，怎么突破一下？
王總：咱上尚正行現(xiàn)在代理的所有項目的產(chǎn)品都比同城市的要好，這個能承認嗎？為啥？不知道是吧？因為是咱做的嘛。那為啥我能把握呀，因為我關(guān)注市場。我能把全國最好的東西拿過來，這就是學習。天天學什么呢？你看我后面光地產(chǎn)的書有多少，裝修的書。你理解的多了，了解多了，你就是怎么說了，記住這樣一句話，就叫一定是你吸收的夠多之后你才能輸出。那吸收到多多算是多呀？你能給別人講明白其實就基本夠了。他是在某種程度上沒那么難，他沒有那么難。問題是，你開始吸收了沒？首先，你在策劃里你吸收了沒，你在銷售里吸收了沒有，你在整個開發(fā)流程里吸收沒有？為啥咱做營銷的公司能去左右開發(fā)的進程，能去給他們提更好的開發(fā)建議，產(chǎn)品都怎么樣怎么樣設(shè)計，設(shè)計院懂的東西沒有咱多，為啥呢？因為他不接近市場啊。我可以不用畫，不會畫CAD圖，但是我可以告訴你這個尺寸給我做成啥樣，我的整個布局是啥樣，那個是思想，那個是知識。那CAD是工具，操作CAD的人也是工具，他沒有那個思想，因為他見的沒我多，他總結(jié)得沒我多。那你要成為這樣的人，就得學習，學習也要方向，要分門類，你既然做策劃了，你就從策劃開始。你天天身邊人都是銷售員，都是案場經(jīng)理，他們銷售的一些想法啥的，你要去了解，不再做方案了，你們在外面坐坐不好嗎？你看他們接客戶咋接的，談判咋談的。是吧，再找找書，找找那個體系的東西，再學一學。現(xiàn)在積累了，我吸收也要成體系的吸收。吸收完了才慢慢的才能輸出，最快的方法，我跟你說了么，抄！你抄了多了慢慢你就會輸出對不對。僅僅是需要有轉(zhuǎn)化過程，過日子就要有過日子心態(tài)。一年兩年三年五年十年二十年。你要想過得好，日子過得更有價值，你把時間利用好，別的方法沒有。
張玲玉：明白了，底子要扎好。
王總：不是光扎底子，一個人的人生注定了從早到晚，你就是不斷的積累，吸收輸出，什么時候你停止輸出，你就從一個社會人變成自然人，對社會就不再有價值。
張玲玉：還有一個問題就是因為現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代嘛，很多的產(chǎn)品都在抖音直播，讓看一些直播，然后再去對外銷售。但一個房地產(chǎn)的行業(yè)我也看過他們就例如法蘭的這個儲藏室，因為這個直播是我跟著的。然后就是面對外邊的，面對這個直播吧，這類的人數(shù)并不多，可能水客會更多；然后對于銷售來言的話，就是覺著這個直播是沒有用的，因為我宣傳不出去，然后就導致了他們也不會好好地去直播，然后也是打擊信心的這一種。
王總：直播動機是啥？
張玲玉：是為了網(wǎng)絡(luò)宣傳？
王總：還有嗎？
張玲玉：宣傳然后也領(lǐng)客戶來到場。
王總：還有呢！現(xiàn)在做視頻，更多的實際上是讓你們形成一種思維習慣，讓你們知道有這回事兒。在你們不斷的去在釋放這個東西的時候再總結(jié)經(jīng)驗，你剛才提到那些問題，全都是你應該去思考和未來要解決的問題。就讓這個無效的東西，或者說效率很低的東西怎么變得更有效，這是你們要做的事。你把這個弄明白了，那好我再問你，你不做這一行了，你直接去做直播帶貨，你是不是比別人懂得多啊？做這件事對于你來說有壞處嗎？
張玲玉：沒有壞處。
王總：那還不干！就是這樣，所有事情都是這樣的思考邏輯。當你問自己為什么的時候，你要問一些再根本的問題，就一個人思考邏輯實際上是這樣，相當于我想在電腦里面找到這篇文章：第一步，開機，第二步打開我的電腦，第三步打開某個盤，第四步，在某個盤里面找到一個相應的文件，對吧，在文件里面找找，打開這篇文章，打開文章之后，再在這里邊找到這個內(nèi)容。六步對吧，你打開了幾步？往往你們就剛開了機。你不掌握這個思維習慣，你這一輩子就糊里糊涂。這也是這一輩子更多的人糊里糊涂的一個根本原因。為什么你日子過得不好，是不是你的能力還沒達到？是不是沒人給你機會？不是。今天這個社會，我可以很肯定的跟你講，只要干，一定有機會！不要想著是不是環(huán)境怎么樣？不是！沒有人會把現(xiàn)成東西給你，都得自己去摸索。
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